挖掘在线教育行业标杆背后的增长逻辑。今天和大家聊一家著名的在线教育企业——猿领导。一家没有教育行业配景的创业团队，从零开始打造猿领导。从建立到现在的8年时间里，猿领导一直在快速奔跑的赛道上，逾越了许多大牌教育机构，在读正价课用户总人数凌驾400万，成为了网课人数全国第一的在线教育公司。

他的每次创新都能踩准节奏，每次迭代都能乐成，猿领导是怎样做到的？今天，混沌大学的创新领教刘立老师，为大家拆解、分析猿领导的发展和进化，希望能为更多在线教育企业提供一个标杆，同时也为其他行业的企业提供借鉴。授课老师｜混沌大学创新领教 刘立编辑 | 混沌大学商业研究团队本文为混沌大学商业研究团队原创文章选择猿领导为案例，是因为他自己的代表性。擅长教育行业投资的蓝象资本合资人宁柏宇认为，猿领导是中国教育行业在移动互联网时代的一个代表性企业。

猿领导的代表性体现在三个方面，每个方面都有值得我们探讨的问题。1、猿领导建立于2012年，2012年是中国在线教育的元年，其时有大批创业者投身于在线教育，现在却所剩无几，而猿领导已经发展为网课人数全国第一的在线教育公司。

已往的8年，是在线教育生长波涛壮阔，跌宕起伏，快速奔跑的8年，有众多的机缘，也有众多的坑。猿领导是如何做到每一次都踩准节奏，每一次都跨越那些坑的？2、2020年头，也就是新冠肺炎疫情初期，猿领导提供了许多免费的课程，知名度大增。另外，猿领导的估值甚至已经凌驾了许多上市的公司。

数据显示，2020年10月22日，在线教育公司猿领导正式宣布已完成总计22亿美元的G轮融资。而在此次融资后，猿领导也以155亿美元的估值成为全球教育科技行业内估值最高的“独角兽”。

投资人为什么会给猿领导这么高的估值？3、猿领导有一个著名的产物矩阵，猿题库、小猿搜题、猿领导、小猿口算、斑马AI、粉笔网等等。从营销角度看，这是多品牌战略。这些产物品牌之间的内在关联是什么？这个产物矩阵是否存在组合效应，也就是1+1>2的效应？接下来我会在分析猿领导的案例中，一一回覆这些问题。

解读案例之前，我们先来相识两个配景知识点：一是K12教育，二是猿领导的首创团队。K12教育有什么特点？K12是kindergarten through 12th grade简写，指的是小学到高中阶段这12年的教育，这个行业有五个特点。

1、潜力大，增长速度快。教育部统计公报数据显示，2020年全国小学、初中、高中阶段共有1.5亿在校学生，庞大的适龄人口基数是K12教育生长坚实的基础。另外，人们对校外领导的认知也在快速提升，2012年至今，K12教育的年复合增长率一直保持在32%以上，K12在线教育也逐渐走向成熟。

艾瑞咨询预测，2020年K12在线教育的市场规模将到达1500亿元。2、市场集中度低。

这标志着K12行业尚未进入成熟期。3、消费者和决议者分散。

这对在线教育产物的创新提出了更高的要求。4、理想和现实纷歧致。教育的理想是让孩子发展，而现实则是要考出好结果。5、规模和体验存在矛盾。

规模越大、班型越大，收入会增加，可是，这样会导致教学体验差，给教育培训企业规模化生长形成了一个重要障碍。猿领导的首创团队猿领导首创团队最大的特点是：团队的“四大金刚”全面笼罩了战略、产物、技术、推广这4个最重要的竞争要素。

一个好的团队既要能看得准，还要能做得对，也就是我们常说的“做正确的事，正确的做事”。这对猿领导应对发展历程中的种种难关来说是十分关键的。01 颠覆履历，精准切入赛道时间回到2012年，2012年是在线教育的标志性年份，教育界把它称作“慕课元年”。这一年，在线教育引起许多人的重视，一批又一批的线下教育机构纷纷转向线上。

好比新东方、好未来这些教育巨头，其时他们接纳“线下教学线上化”的方案。依托线下强大的教研资源、教师资源、内容资源，把业务搬到线上，把线下录制好的课在线上播放。

但这样操作后的教学效果并没有线下教学的效果好，以至于其时新东方的俞敏洪有一句很著名的判断：“面临面教育的效果在任何时候都市优于线上教育。”空杯心态，不走老例路2012年，门户事业部总裁李勇离别，领导几个老部下开始创业。相比其时的教育巨头，李勇团队没有教育行业配景，甚至教育资源、教育履历也十分缺乏，可以说是一张白纸。从零开始，是挑战还是好事？事实证明，这是李勇团队的劣势，同时也是一件好事。

有个词叫“路径依赖”，说的是乐成的企业做到一定规模后，会从自己的已有业务、已有资源、已有生长路径，去思考未来的业务或未来的生长路径。这其实是一种惯性思维，一种认知上的局限，尤其是大企业最受影响，会牢牢根据这种模式的运行轨道去走，纵然进入一个新的领域，也不自觉地根据这个老的轨道去做。可是对于李勇团队来讲，他们没有这种负担，没有这种惯性。

团队坚信在线教育是学习的主流。面临未知领域，不确定的业务时机，恰恰是因为没有教育配景，团队生长时也没有了局限的框架，没有带上有色眼镜去看待用户。团队保持的是“空杯心态”，就像乔布斯说的：“Stay hungry，Stay foolish。

”倒掉已有的认知，保持一份无知，保持一份饥饿感，只有这样才气真正的从用户角度去思考。猿领导厥后的创业历程也说明晰这一点。李勇团队的创业始于他的小我私家体验，他在为孩子找英语培训班的历程中，发现教育培训行业存在着大量的资源不匹配问题。于是他做出第一个产物“粉笔网”，就是针对教育资源匹配的产物，定位为老师和学习者的互动社区。

当年移动互联网配景的创业者切入到一个。

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